Le texte d'une annonce : ce que les acheteurs lisent vraiment
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Structure, longueur, mots à éviter : comment écrire une description d'annonce qui déclenche des appels plutôt que des visites inutiles.
Les photos font cliquer, le texte fait appeler. Et il est lu en diagonale : les deux premières lignes décident si la suite existe.
La structure qui fonctionne
- 1Une phrase de situation : quartier, type de bien, surface. Concrète, pas lyrique.
- 2Ce qui distingue le bien en une ligne. Jardin sud, dernier étage, sans travaux.
- 3La distribution, dans l'ordre de la visite.
- 4Les points techniques : chauffage, DPE, charges, travaux récents.
- 5L'appel : ce qu'on attend du lecteur.
Les mots qui ne veulent plus rien dire
- « Coup de cœur », « rare », « idéalement situé » : tout le monde les écrit, plus personne ne les lit.
- « Beaucoup de charme » sans photo qui le montre.
- « Travaux à prévoir » sans en dire la nature : l'acheteur imagine toujours le pire.
Dire les défauts
Un défaut annoncé filtre les visites inutiles et crédibilise tout le reste. Un défaut découvert sur place fait perdre l'acheteur et la confiance en même temps.
La longueur
Entre 800 et 1 200 signes. Au-delà, le lecteur décroche ; en deçà, il manque d'éléments pour se décider et appelle pour des questions qu'on aurait pu traiter.