Prospecter un quartier sans porte-à-porte
Contenu local, biens vendus commentés, alertes de mise en vente : comment rentrer des mandats sur un secteur sans sonner aux portes.
Le porte-à-porte fonctionne encore, mais son rendement baisse et il épuise. D'autres méthodes travaillent pendant que vous êtes en visite.
Le contenu de quartier
Une page par secteur, avec le prix au mètre carré commenté, les délais constatés et deux ou trois biens vendus récemment. Un propriétaire qui envisage de vendre cherche exactement ça, et il le cherche des mois avant de vous appeler.
Le bien vendu, publié
« Vendu en dix-huit jours, rue des Tanneurs » avec la vidéo du bien : c'est la publication qui rentre le plus de mandats, parce qu'elle prouve au lieu de promettre. Elle ne demande que de republier ce que vous avez déjà produit.
La régularité plutôt que l'intensité
- Une publication par semaine sur le secteur, tenue un an.
- Un envoi mensuel aux propriétaires du fichier, court, avec un chiffre local.
- Une présence aux moments où le quartier bouge : rentrée, printemps.
Ce que ça demande
Du contenu produit sans y passer ses soirées. C'est la seule condition, et c'est celle qui fait abandonner : une méthode qui demande une heure par publication ne tient pas un an.