Portail d'annonces ou site d'agence : où mettre ses efforts
Répartition réelle des contacts, coût d'acquisition, et ce que votre site peut faire que les portails ne feront jamais pour vous.
Les portails apportent le volume, le site apporte la marge. Les opposer n'a pas de sens ; savoir ce qu'on attend de chacun, si.
Ce que font les portails
Ils vous mettent devant des acheteurs actifs, immédiatement, contre un abonnement conséquent. Vous y êtes comparé à tous vos confrères sur la même page, avec les mêmes outils. La différenciation ne peut venir que du contenu de l'annonce.
Ce que fait votre site
- Il capte les vendeurs, pas les acheteurs. C'est là qu'est la valeur.
- Il n'a pas de concurrent sur sa propre page.
- Il travaille pour vous plusieurs années après avoir été écrit.
- Il porte votre nom, pas celui du portail.
Le contenu qui rentre des mandats
Les pages qui ramènent des vendeurs ne sont pas les annonces : ce sont les pages de quartier, les prix au mètre carré commentés, les biens vendus avec leur délai. Un vendeur cherche ce qui s'est passé près de chez lui, pas ce qui est à vendre.
Le rôle de la vidéo
Sur un portail, elle vous distingue de la page voisine. Sur votre site, elle prouve ce que vous savez faire — et c'est l'argument qui fait signer une exclusivité.